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7月稽查大地震:如何做好应对,让爆款扶摇直上,快速走向盈利期!

时间:2019-07-26
最近,有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈,不管事件真假,但近期的确有很多商家反映。 刷单降权,店铺违规扣分被抓;对于小卖家来说,实在是惨不忍睹,纵观淘系局势,大量商家出淘,付费成本高导致商家转移拼多多,增量市场放缓,存量市场减少,而中小商家又该如何迎来自己的春天呢?

最近,有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈,不管事件真假,但近期的确有很多商家反映。

刷单降权,店铺违规扣分被抓;对于小卖家来说,实在是惨不忍睹,纵观淘系局势,大量商家出淘,付费成本高导致商家转移拼多多,增量市场放缓,存量市场减少,而中小商家又该如何迎来自己的春天呢?

对于刷,我一直以来的观点是,它只是一种辅助,要么稳定转化,要么维持流量,如果你把人它当做长期的运营工作重心来做,那就OUT了,二者平台对于刷单打击只会越来越严,局势在变化,如果不顺应变化,迟早被淘汰!其次每个店铺的产品基础不同,数据维度不同,相比之前,我们只需要把坑产做到比竞品高,就能拿到对应的流量,但现在不同,很多商家起不来流量不说,只要你涉及到刷,并且是毫无章法的去刷,被抓是迟早的事,毕竟平台在变化。

刷单降权,付费流量转移到直通车、钻展,内容营倾向短视频、直播,小商家在没有资源的情况下怎么破局?依赖直通车,付费成本太高,且没有正确的操作手法无法盈利;所以给中小商家的建议是:

1.加强技术壁垒,用正确的思维布局产品和流量大局,多渠道提升店铺。

2.选择一个利润OK、竞争不大的产品,做长线布局,只要能活下去,迟早量大翻身。

3.供应链要跟得上,优化好产品内功,用数据化运营解决操作误区,根据数据优化去量化店铺发展方向和布局。

其次,付费权重占比越来越高,直通车方面,一定要做好全局观,提升整体效益。一个店铺,我们需要做到的是流量提升和转化方面正向输出,二者缺一不可,一般如果我们能够做到付费流量和自然流量占比3:7或2:8,那么盈利的空间就很大,而转化方面需要兼顾的细节很多。

先来解析流量渠道,我们以操作案例为准,手淘首页、手淘搜索等淘内免费流量,那么这些流量背后的驱动因素:直通车数据做增量,数据反馈:点击率和转化率的双重效果,系统给到的曝光量越多,自然流量会持续拉升。

再来说产品转化方面:

(1)产品在市场的搜索人气和需求以及竞争度

(2)产品内功:销量基础、评价、晒图、主图视频、买家秀是否逐步完善等。

(3)产品数据反馈:通过直通车数据测试,测款测图环节,产品的数据表现优秀,车图点击率在行业1.5倍左右,产品转化率在3-5左右,数据表现越优秀,越有成为爆款的可能。

(4)直通车方面关键词的精准度、人群标签的精准度,产品是否处于旺季,这些都会影响转化。

以上面操作案例为例,传统的S单渠道,是拉不起大流量的,直通车本是一个支撑点,而通过直通车多渠道引流打爆款也成为很多中小商家的毕竟之路,所以接下来,无论是思维和实操,我们都要对直通车有一个正确的认知。

前期直通车测款测图的重要性,短期找出潜力爆款:无论是3-5天测图,还是一周内测款,数据最有说服力,可以帮助我们更快的甄别爆款的潜质,确定的潜质后,我们需要的是分阶段做好流量提升和布局。

直通车的作用有三:低价引流、做投产、引爆自然流量。

作用1.低价引流

(1)时间阶段布局:淡季上新预热养权重,引流,做好产品基本功,旺季加大推广。一般这个时间点,无论我们养权重,还是测款,流量的成本便宜,但最后的动机是找出潜力爆款,后面可持续盈利。

(2)通过递增拖价拉低PPC:如果我们的类目行业PPC太高或者直通车计划在前期上车时点击扣费太高,是很多商家无法承受的,我们需要持续优化点击率到行业优秀以上, 通过拖价玩法降低PPC。

实操玩法:

阶段1.测图测款:3-5天,轮播测试,测试好后优选高点击率的创意车图,其他创意车图的移动端关闭。如果是女装,测款的话,综合对比点击率、收藏加购率、转化率,找出最好的款来推。

阶段2.稳定率,递增量:一周以内,做点击率拉升,如果我们的点击率表现不错,可以根据日预算承受范围保持点击量递增,直到系统反馈的收藏加购数据越来越多,会给持续的自然流量曝光。

作用2.做投产

(1)选词的重要性:非标品布局海量长尾词,主要与产品类目、属性相关的三四级长尾词即可。

(2)人群标签精准度的重要性:前期根据产品对应的买家人群测试组合人群标签,具体以性别+年龄段+类目客单价分层设置,两两匹配。如果我们的买家人群是女性群体,就要结合女性主要购买年龄段和职业占比去组合,一般资深淘宝天猫的访客、高购买频次的访客可以优先溢价测试,基础属性人群重点去分析我们的购买人群区间,包括性别、职业占比去优先匹配测试,最后留下转化好的人群。

(3)关键词出价、人群溢价的重要性:一般我们关键词优化一周,重点观察点击率和投产,对于投产太差、无转化、花费高的关键词删除,投产好转化不错的词继续加价去吃计划中更多的流量,稳定转化,如果是标品类目,关键词尽量往前卡,一般在4-6条或者前三的位置,稳定点击率和排名,投产才会更稳定,一般标品类目,我们扩大成交词的成交笔数,扩大成交词的投入产出比,转化会好很多。人群溢价方面,对于转化好的人群适当提高溢价,扣费低、投产高的人群适当提高溢价,无转化、收藏加购低花费高的人群暂停即可。

(4)投放地域的重要性:我们操作7-10天累积的数据中,通过直通车报表地域列表去分析转化好、点击率高的人群,这部分人群重点投放,点击率低、无转化的地域在地域设置里面关掉并参考生意参谋里面的成交地域重点优化。

我们操作直通车除精准关键词、精准人群,投放转化好的地域外,最后需要做的是递增拖价拉低PPC:假如我们的PPC是1元,日预算500元,直通车可以引入500个流量,假如我们的直通车PPC后期降低到0.5元,同样的预算可以拿到1000个流量,这样直通车带来的曝光率和效益就会更大,ROI也会更高。

操作趋势:

1.测图期间对比行业点击率,在我们的计划点击率优化一周后,如果点击率持续比行业高,在1.5倍或者2倍左右,这个时候适当增加预算递增点击量。

2.直通车实时点击量是否在增多,同样的预算扣费便宜,但下线的时间是否更早,关键词出价一样,排名靠前,位置是否发生改变,然后我们综合数据,通过拖时间折扣拉低PPC,时间折扣每天百分之3-5下拉即可。

3.如果时间折扣下拉一段时间,展现在变少,或者直通车每个时段流量骤降,这个时候我们把时间折扣拉回原来的位置,等到点击率稳定,数据正常可以继续拖价。如果后期下线的时间依旧很早,说明拖价还有很大的操作空间,PPC还有很大的操作趋势。需要慎重注意:拖价法不是频繁通过降低关键词出价拉低PPC,否则后面计划吃不到流量,权重归零。

标品类目,持续优化点击率,关键词卡位操作,目前投产持续稳定:

这是新链接刚操作的数据,操作9天,PPC从2.36元降低至1.31元:

女装类目操作趋势,PPC稳定在0.1元-0.2元左右。投入产出比稳定在3-7,嘿嘿,对于小气鬼的商家来说没有放大流量是不是太可惜了?言归正传,往下看!

直通车除低价引流、做投产外,最重要的引爆自然搜索流量,在新品加权期,如果我们测试的数据不错,直通车保持递增,成交额一直上涨,就会拿到自然流量扶持。直通车数据因子无非是“四率二量”,展现量,点击量,我们的产品基础好,转化不错,系统会自然给我们更多的优质展现,其次是关键词的精准度和人群标签的精准度,无论是通过搜索路径还是直通车路径,优质宝贝一旦有优质展现机会,在人群面前的曝光率和成交系数都会大很多。其次是点击量,在于我们的点击率,点击率越高,能吃到的流量就会更多,预算高,后面可以持续递增点击量累积权重上分降低PPC.四率包括点击率、收藏加购率、转化率,测款测图以及直通车后面的优化环节等各项数据指标不错,转化会持续上升,也会带来更多的成交金额和自然流量曝光,直接带动自然搜索流量的增长。一般新品,数据表现优秀,通过直通车递增,提升是最快的。所以搜索流量的带动,通过直通车保持量递增,点击率+收藏率+加购率+转化率数据优秀,是最快速的方式,前提是优化好产品内功。

待我们关键词权重稳定,点击率稳定后,可以定向去拉手淘首页流量,让产品流量有一个快速入池的标准,一步步扩大盈利。直通车定向计划操作趋势图:

注意:我们在操作定向计划时,前期先做点击率拉升,养好关键词权重,做好投产,待数据稳定后,再开定向计划,后面手淘首页流量起来后,慎重改详情页、主图、标题,这些因素都会影响手淘首页流量,操作不当,流量归零。

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