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如何打造一个上架就有流量的黄金标题

时间:2019-07-24
总感觉现在的很多人一直在抓营销,做推广,所以现在推广花费都变的很高,但是有没有想过你却把最基本的东西都忽略了,你要知道,你产品进来多少流量,有多少关键词能获取流量这个一个很大的决定因素是你的标题,所以如何取一个完美的标题是至关重要的,30个字(字多的类目不讨论)浓缩出来的是你产品的精华,展示的是你产品的卖点。所以今天就来看看如何起一个上架就能获得流量的标题。

总感觉现在的很多人一直在抓营销,做推广,所以现在推广花费都变的很高,但是有没有想过你却把最基本的东西都忽略了,你要知道,你产品进来多少流量,有多少关键词能获取流量这个一个很大的决定因素是你的标题,所以如何取一个完美的标题是至关重要的,30个字(字多的类目不讨论)浓缩出来的是你产品的精华,展示的是你产品的卖点。所以今天就来看看如何起一个上架就能获得流量的标题。【本文没有什么高大上的词根选词组合,只有实打实的怎么选词,选什么样的词,如何组合,适合小白及任何商家看,大神级别的勿看勿喷】

首先来看标题是如何影响你流量的,以及到底什么样的标题算是一个好标题?

1、 标题覆盖关键词数量;

2、 覆盖的关键词所属产品的竞争力怎么样;

3、 覆盖的关键词搜索指数怎么样

 

主要的基本就是这几点,这也很好理解,如果你产品竞争力比较高,那么你获取的流量肯定会多,但是假如同样的竞争力,那么一个标题能覆盖100个关键词,另一个标题能覆盖190个关键词,那么肯定190个关键词带来的流量会更多,举个例子,就像钓鱼一样,在鱼多的池塘里,每根鱼竿都能不断的钓上鱼来,但是你旁边的人准备了五根鱼竿,每根鱼竿都能钓到鱼,你说你们两个谁钓的多?

对于词的流量这个也好理解,还是钓鱼这个例子,鱼竿肯定有长有短,而鱼群也是分布不同,你鱼竿触达的地方越多,那你获取到鱼群的机会也就越多,所以这就是你的流量获取能力,不同的鱼竿覆盖的面积越大那你钓到鱼的几率就越大,这个例子应该浅显易懂了吧,标题覆盖关键词越多,那么你获取流量的机会就越多,并且这些词对你店铺来说都有一定的竞争力的话,那么你获取到的流量就会越多。

反正就是简单直白点说,一个标题覆盖相符合的关键词尽可能的多,并且多覆盖一些在线商品少搜索指数高(竞争力强)的词,那么就算一个合格的标题,就像一个钓鱼的人,会选地方,钓上来的鱼有多又大,那就是很优秀的。

 

今天来讲讲怎么选词,以及怎么组合关键词。

 

首先对于关键词几个公认的小技巧:

1、30字一定要加满

   30个字加满这个一般都没多大疑问吧,词越多说明你覆盖到的关键词越多,那你获取流量的能力才能增加,但是你选的词一定是要符合产品的,不要加没用的词,假如你是专卖iPhone7手机壳,那你加个iPhone6进去这个就没什么意义了,就算有人点,但是进去却没有,那这个转化率你觉得会怎么样?

2、一定不要有重复词

   重复词有两个影响,一个是造成位置浪费,就和CBD的土地一样,寸土寸金,标题也是寸字寸金,再一个就是很早之前都说重复词多少会影响些权重,这个不知道是什么道理,但是我觉得你要是重复了,你这个重复词在不同位置和前后不同词的搭配的话也会互相有竞争,所以你说系统是给你计算前面词的搭配还是后面词的搭配呢, 难免也让系统计算冗杂,干脆不给你计算了,(我瞎扯的,不对勿喷……)但是从淘宝方面来看,我给你30个字的位置,你却这么来敷衍我,那我为什么不给别的产品更多机会?

3、 我个人观点:主词要放在前11个字里面

为什么我喜欢把主词安排在这里面,当然是有原因的,首先是黄金分割,0.618这个大家都懂,然后你30*0.618=18.5419,然后30-19=11,那你会说为什么是前11而不是19开始之后的11个呢,这个你别急,我后面说,然后主词你再从0.618*11来看,第七个字前后,好了,下面说下我为什么这么安排主词:

第一点:个人喜欢这样,你要觉得是胡扯,我也不反驳,因为确实没什么道理……不过就我个人来说,我要买一个东西,你要让我把30个字标题看完?不可能的,顶多搜索出来看主图对,然后在标题前部分找到是我想买的这个产品,那就不用看全了,所以你还是要抓住人的第一眼球,标题对主图也对详情就可以了。

第二点:这个真的是重点,这个没胡扯,你要有心的或许能发现手淘首页和搜索的小秘密,手淘首页位置显示标题字数有22和11个两种,你要是在素材中心传上图了和卖点并且审核过了,那么在手淘首页位置就显示11个字,所以你明白为啥我说要放在前11个字里面了吧,还有就是搜索位置,按列表拍的显示前28个字,一排14个,然后按图标排列的是字数有7-9-11这几种,具体情况看图吧, C店11个字,说这么多就一个目的,你要把主词放在买家第一眼就能看到的位置上去,这样才能增加你的点击率,你要主图没有把产品特色介绍清楚,标题就是很好的一个补充,但要是你标题也没有明确的指出是什么那么你这个标题和主图都是失败的。天猫店比较特殊,有的类目后台是有短标题的,这个你就要去细细的排版了,怎么把标题浓缩在短标题里面就是考验你文案功底了。

很多人都说这个词在标题不同位置也有不同的权重,这个我是没测出来,不多说了,你要是测着有用就这样做吧。

4、不相关的词不要添加,当然也是有例外的

   不相关的词不要加,这个应该也没什么疑问吧,上面也说到过了,这里说说什么是例外。咱们拿樱桃来举例, 大连大樱桃美早3斤包邮新鲜孕妇当季水果非山东烟台现货车厘子5装  这种的标题肯定不陌生,有大连大樱桃也有山东烟台字样,你说他写的对吗,当然对,妙就妙在那个非字上面,我是大连大樱桃,非山东烟台的,我没说谎,但是你要搜是烟台大樱桃,能搜到吗?没问题,肯定能搜到。但是你说这种词有用吗,还真有用,转化肯定会差一些,但是也真没差多少,所以有的类目这种词也可以去蹭一下,当然这个你可千万别乱蹭,你要卖个球鞋你写个非A锥,卖个香水写非香奈儿,卖个大闸蟹写非阳澄湖等,那肯定是不行的,要做过遵纪守法好公民。

   还一点就是你要卖连衣裙你写个非牛仔裤,那肯定也是不行的,每个词都有优先展示类目,你搜牛仔裤,你就是翻到底也翻不到你这个连衣裙,除非你连衣裙放在牛仔裤类目,所以这就是另一个点,你要查好你所选的词是不是在你产品所属类目下优先展现,词不符类目也是不可以的,最浅显的例子,小米,小米手机问世之前你搜小米出来的肯定都是吃的那个黄小米,但是你现在搜小米呢,手机和黄小米都有,在不考虑人群标签下两个都是有展示机会,我记得前几年搜小米出来的都是电子小米的产品,那黄小米类目肯定就不干了,我才是正宗的小米为什么搜不到我,后来慢慢的系统也调整可以共存了。

5、有很多隐形的关键词

    为什么说是隐形关键词,你像你产品属性里面那些填的属性,也是会被标题抓取,下图例子是一个,搜韩版连衣裙,标题并没有包含,但是却可以搜到就是因为属性里面有,还有包邮这个,也是不要添加的,只要你是包邮的,搜索就会默认自带关键词。如果你产品关键词很多的情况下,这种隐藏自带的词就不要添加了,如果本身没什么多少次,也是可以加点的,而且如果你主打的词包含这个,那我也建议你添加进去,更加强化你的词的权重。

其次就是来说说从哪选词,选什么样的词,以及怎么去组合词。

1> 从哪选词?

①、生意参谋—市场洞察/选词助手

市场洞察这个是生意参谋付费功能,有这个最好,没有的也可以找熟人借一下,实在不行找人合作买一个,看市场查词还是比较方便的,首先点市场然后点搜索分析,今天以针织衫为例来看看,马上也到针织衫毛衣的销售季节了,毛针织衫和毛衣这两个词也算是通用,只不过淘宝还是分成了毛针织衫和毛衣两个子类目,然后要想知道词通不通用搜一下就知道,看他们分别所属类目:

 

毛针织衫词有72%的人点击的是都是针织衫类目,而搜毛衣也有45.96%的人点击的是毛针织衫类目的产品,基本算是通用,但是看为什么针织衫会有这么大的区别,而毛衣区别小点呢,这个和季节也是有一定关系的,看看针织衫相关的搜索词就明白了:

看着30天的相关词,前缀和后缀很多都是冰丝、爆款、短袖等,这就是很多人夏季买针织衫的以及针织衫和毛衣最大的区别,有夏季穿的款式,而毛衣呢,一般人看来都是秋冬季节御寒用的。

找好了产品主词所属类目,那么接下来就是找适合产品的词了,市场洞察里面这里的搜索主要就是看这个相关分析里面的词,把在线商品商品数这个数据点出来,要看产品竞争度的话这个是要去关注的,

每一个词都整理到一个表格当中,当然你要先选符合你产品的词,如果你的就是单纯的毛针织衫,搜索人气最高的那个 冰丝针织衫女 就不可以用,因为你不是冰丝的,就算有流量,买家点击转化都会很差。一般竞争力都是用搜索人气/在线商品数,数值越大说明竞争力越小,词的参考价值就越大。

如图,这是上面几个词的竞争力分析,但是还是我前面说的你不能看竞争力小你就用,你先得看词符不符合,只有符合的词才可以用。

所以你记住这最简单的一点:看这个词能不能用,一看这个词符不符合你的产品,二看这个词搜索人气和在线商品数基数怎么样, 拿这个举个例子,看下面几个词的搜索人气和在线商品,这个算出来竞争力很大,但是实际有没有用呢?没用!基数太小,不具备参考价值。第三才是看看竞争力怎么样,所以这几点缺一不可。

这个只是搜索这里面的,还有行业数据,像最近飙升词,以及热搜词,也都要整理一些到你的表格里面,

这是搜索词排行的数据,上面搜索词、长尾词、核心词、修饰词等等都是要统计的,当然统计归统计,你还要关注的一个数据就是这个词的趋势图,如果一个词已经是在下滑了,那么这个词你就要慎重采用,

具体的就是每个词后面的搜索分析,点进去就是这个词的数据解读。

  看两个今年超级火的东西,第一个是猫爪杯,第二个是分类垃圾桶,这就是热点的力量,多看新闻多看报,少玩游戏少睡觉,时事新闻全知道,这样才能货卖掉。当然追热点也不是每时每刻都能追的,你要善于去发现这个行业出现的一些热词,你就像  法国小众很仙的连衣裙 这个词,今年也是火了一把,卖连衣裙和女装的肯定不陌生,而且隔段时间就会冒出一些奇奇怪怪的关键词,你要问这种可以用吗,可以用,但是词要符合你产品,你总不能你卖牛仔裤你加个法国小众很仙的牛仔裤吧,不是不可以,但是你看看有没有人搜!

 然后看看选词助手里面的词:

简陋是简陋了点,不过免费的就不要苛求太多了,好在还是有不少适合并且可以用的词的,而且有搜索热度也有在线商品数,没买市场洞察的就来这里找找吧。

小结:选什么样的词合适,一看搜索人气和在线商品数,不能太低。二看词符不符合产品,不符合绝对不要。三看词的竞争力怎么样,搜索人气/在线商品数,四看热搜词、飙升词、长尾词和核心词等、

②、淘宝搜索下拉框

这个无需多言,想要起标题这个肯定是重点关注,你要注意的是,你要多搜几个词,

多选几个词去搜索,每个词都有推荐的下拉框词,你统计下来之后,最好可以去搜索分析那里分析一下这个词可不可以用,搜索指数怎么样,这个不多说了。

③、直通车流量解析

直通车流量解析里面包含的内容也是很丰富的,这个词是不是属于你产品类目,然后过去一段时间(最长过去一年)的展现指数和竞争度怎么样,有没有相关的词推荐等等,都是可以看到的。

 

这里面的也要整理下来,你可以看过去一年的数据,看一年当中这个词再什么时候表现最好,什么时候开始上升,什么时候竞争力开始增加,然后你就可以安排产品上架的时间等,也是一个免费的神器了。

④、阿里指数

曾经的淘宝指数没有了,但是还有个阿里指数,虽然更多是针对卖家的,但是也有卖家也是根据买家需求来进货的,而且也有很多买家来阿里搜索,所以多少也是可以进行参考的。

要看懂阿里指数其实也简单,开始就是搜词,你也可以根据类目来,第一个也是看这个词过去一年的表现,看什么时候开始推比较好,第二个关于产品的属性细分,可以看到有服装风格/袖长/款式/领型等,里面的热搜的指数都是你可以开发款式或者进货的一个指标,第三就是看阿里排行了,四个榜单都可以关注,上升榜/热搜榜/转化率榜/新词榜,看新词榜还是比较有时效的,《时间都知道》刚开始播已经有搜索了。

2> 说完了从哪选词,然后就看看选什么样的词。

基本上上面也都讲的比较明白了,这里做一个总结:

下拉框词首选统计,然后根据统计的词去市场洞察或者选词助手里面去搜索分析词的数据如何,以及找相关的词整理下来,还有词的搜索人气以及在线商品数,还有词的最近走势,一直下滑的词慎重添加,等哪天没搜索了再换就有点跟不上别人了,然后就是通过直通车和阿里指数看一下过去一年的数据,结合最近走势去判断这个词还可不可以用,然后直通车类目下相关词以及阿里指数里面的榜单词都是可以进行参考选用的。这是工具上面的词的判断,然后在从词上面去看看,有些工具你会发现大词词根基本上都是一样的,区别就在于前缀或者后缀不一样,所以你在统计的时候要多统计一些带前缀或者后缀的词,因为你标题有30个字,要尽可能多的覆盖关键词才好。

3> 选好了词,就是如何进行组合了

先说位置为什么这么安排,第一个主词核心区上面已经讲过了,不说了,第二主词核心区和第一个异曲同工,无线搜索列表模式只展示28个字,每行14个,这个你可以数一下看看,所以每一行的前9个还是要安排一下,最后两个不展示所以也就可以安排蹭词的,蹭的多点就可以往前加几个字,不过如果你类目词比较多,我还是不建议蹭词的,毕竟不符合你产品,留着位置给更多符合你产品的词多好。

 

   选词数据:下面是我选的部分词,实际你在选词过程中要多选,多储存词,在放词和组合之前,先讲一个概念,上面咱们说的主词也好次主词也好,可以把它们称为词根,修饰词称为词缀,然后看词根和词缀的概念:【本来想用汉语词根词缀来解释,但中华文化博大精深,牵扯有点多,字太多,所以用英语的来解释下】

 

英语单词构词法的核心部分,在于词根,词的意义主要是由组成单词的词根体现出来的。词根可以单独构成词,也可以彼此组合成词,通过前缀后缀来改变单词的词性和意义。

 

举个例子:

词根ache=ache 痛

词缀:ear 耳朵

完整词: earache 耳痛

 

所以如果你光说痛,那谁知道你那里痛,但是你加上一个ear 那就是耳朵痛,所以你要想表达清楚一件东西必须有完整的的词缀和词根,所以这里就很好理解了,你可以把你的主词理解成你的词根,把修饰词理解成词缀,这样词缀加词根才能更好的表达出你产品是什么样的。

就好比是,我说我的是针织衫,那好,那你的是冬季打底的?还是夏季薄款的?还是韩版的?又或是欧美的?表述不清楚别人也理解不了你产品,而且不光给买家更对系统来说,也没法给你的产品进行定位,很难给你推送合适的人群,所以你明白为什么要选符合产品的词了吧。

 

Okok现在就开始来组合了,

冰丝针织衫女

针织衫

针织衫女夏

针织衫冰丝2019新款

毛针织衫女

针织衫女春 薄款

针织衫女

毛针织衫

针织衫女短袖

针织衫女开衫

毛衣

毛衣女

毛衣女 宽松

女士毛衣

毛衣男

毛衣外套女

懒惰风毛衣

毛衣女宽松外穿

waitmore毛衣 洋气

毛衣女冬加厚

【部分统计词】

 

然后你看上面的词其实也比较有规律,很多长尾一点的低都包含流量词,所以你再看的时候看包含流量大词的长尾词哪一个竞争比较小,增长趋势明显,那么可以选这个词来做为你的主词,

 

再搜索排行里面有一些行业数据,你像搜索词、长尾词、核心词和修饰词,每一个里面都是热搜词和飙升词,这里面的都可以去选和使用

 

上面那个亮丝针织衫/彩虹条纹针织衫等,搜索热度高,在线商品少,如果你产品符合这个属性,那么这就是首选词,但是呢,你还得搜一下行业数据看看这个词到底能不能为我们所用。

基本上这个词是从五月开始拉升,比去年高不少,但是一个月一万多的搜索指数也有点少,所以你还要求研究下这个词是不是最近有什么网红或者博主在推广,临时性的增长,如果不是暂时的,可以看看是不是买家喜好度变了,然后再去决定这个词用不用。

2019新款条纹毛针织衫女春薄款潮v领长袖秋冬毛衣时尚宽松慵懒风

【没有特定的产品,就随机组合了一些词,一般你要是夏季的冰丝针织衫就不要加毛衣的词,总是觉得有点不搭,具体的你还是要符合你的产品才可以。】

写了这么多,总结一下,其实第一步你还是要对产品进行定位好,大体用什么样的词也要有个大体的意识,包括主词和大体的修饰词等,然后再用几个找词工具找出热搜词、上升趋势词、主词、修饰词等,然后再去组合这些词,最终得出你的标题,没有什么高深的技巧。

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