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开启爆款模式,如何让流量销售额极限爆发

时间:2019-07-22
7、8月又是开启爆款模式的黄金时期,很多中小卖家已经开始布局,精耕细作;上半年留下的遗憾,下半年可要抓紧时间冲刺;这也是留给中小卖家2019年弯道超车的最后机会! 女装一直是受很多卖家追捧的行业,同时也是竞争最大的行业,那么女装店该如何正确运营呢,接下来就给大家系统分析下:

7、8月又是开启爆款模式的黄金时期,很多中小卖家已经开始布局,精耕细作;上半年留下的遗憾,下半年可要抓紧时间冲刺;这也是留给中小卖家2019年弯道超车的最后机会!

女装一直是受很多卖家追捧的行业,同时也是竞争最大的行业,那么女装店该如何正确运营呢,接下来就给大家系统分析下:

做店铺的方法有很多,但必须从店铺长远发展及整体布局:货源稳定,产品过硬,产品有市场,多渠道推广引流,售前售后,微淘操作,粉丝维护,老客户维护等,只有找到针对自己店铺自己产品的方法才能把店铺做起来。

本文以女装为例,给大家分析我的运营思路,觉得有用可以收藏下。

先来看看6月份店铺总销售额在300万左右,店铺总访客270万左右

店铺目前流量来源,以首页流量和搜索流量为主

6月份首页和搜索流量在170W左右,目前自然流量还在持续拉升中。

产品是否能爆,取决于市场,其次是产品,继而通过技术优化加速爆款的形成;

那么女装该如何运营。

一、女装类目特点:

1、明显的季节性,宝贝属性多;(服饰类的产品,季节性特点非常明显,这也决定了宝贝有更多的属性,如季节、厚度等等)。

2、竞争大;(近年淘宝店铺数以惊人的速度增长,从这个角度可以看出市场竞争越来越大,而女装类目作为淘宝最大的类目,预示着市场的走势)

二、女装行业分析

1、定位

女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

2、各个时间点女装类目的市场占比情况:连衣裙一直是整个女装市场的主流产品,但部分产品只适合特定的季节点,像毛呢外套、毛衣、衬衫等,对于这部分类目的宝贝一定要抓住其预热时间点、热卖时间段以及清仓时间段做好各方面的配合工作。

那么此时正值7月,我们需要控货,解决季末尾部需求,控货保持转化,其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装。8月份:秋装上新,预热,产品大促,店内人气大招,集中力量引流。9月份:秋装整体上新,产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。10月份:冬装上新,秋装产品品控,供应链大货管理,产品热销。11月份:冬装常规品类上新,补充品类上新,第二梯队品类预热、销售,秋冬中间品类甩货。12月份:冬季折扣热销,梯队产品清仓,促销持续打造,把握产品供应链,切勿断货。

所以像服装类目这种季节性产品,过程是比较繁琐的,布局的工作很多,我们只有在时间节点上严格把控,才能把握赚钱的黄金时期。

其次,一个店铺的单品是无法长久维持店铺盈利的,我们要通过爆款群模式多个款布局,去海量获取产品曝光,提升转化;尤其是非标品类目,比如女装,更要侧重款式的选择和产品的布局。

三、选款

我们首先可以通过查看同行女装店铺的销售数据。这是一种线上的选款方式。比如说在淘宝网或者是其它的各种卖女装的平台上店铺里去查看他们的款式,了解他们主推的款式是什么?这是一种比较可行的参考。

与此同时,我们还可以在线下档口的批发市场去沟通交流,哪一些女款比较好卖?毕竟她们是女装的进货渠道,同时他们经常会与一些想要进货的卖家进行沟通和交流,那么从这里我们可以知道他经常出货的一些女装的款式。了解大多数卖家会选择的比较热卖的款式是哪些?不过这种方式的话,需要是与熟人进行才能顺利沟通,毕竟如果是不认识的那种供货商。他不会与你说真话,你也就不能获得真实的情报。

最后比较常用的就是用工具去选款。比如我们可以通过生意参谋或者其他的一些数据软件。去了解当下比较热卖的女装款式有哪些?建议选择点击率比较高,而且转化率也比较高的女装。侧重于转化率高的。

四、测款

一般来说,我们都是通过直通车,去测款的,首先选取比较好的推广关键词。但是记住不要选大词,我们优先选择比较精准的关键词,因为大词往往会造成点击率非常低,同时又会非常烧钱。核心的关键词的话会带来比较精准的流量,同时转化率会高一些。如果点击率非常高的商品,我们可以把它保留作为引流款。并且不断优化宝贝的详情页来提高宝贝的转化率,提升为一个更加有潜力的宝贝。而点击率和转化率都比较高的商品,我们则可以把它作为主推款。

直通车优化方向布局

1、关键词计划

主推款:用标准计划,有利于提升优化空间,流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。

副推款:用智能计划或者定向计划,流量便宜,做好低价引流即可。店铺有销量明星配合做投产!

2、关键词优化

前期出一般出价高于市场均价的1.5倍左右,保证有稳定的位置和排名,点击率才会更加稳定。在前期优化过程中,如果展现好,点击率高,这种属于优质词。如果这部分词出价较高,可参考转化情况,如果转化较好,可维持现状或根据推广时间,加大推广力度。如果转化不好,可将关键词匹配到其它转化高宝贝上。如出价不高,可以根据您的利润,适当提升价格。

如果展现大,点击率低。先确定关键词是否与宝贝相关,如相关,则关注推广创意。如不相关,在关注一段时间,(另外,关注质量得分,可能质量得分低,出价较高,能够获得展现,但是由于宝贝相关性不高,导致点击不多,这种情况建议更换词或降低出价)

如果展现低,出价高。要争取更大的展现,根据质量得分优化。如果质量分高,代表相关性可以,可持续关注。如果质量分低,则观察一段时间看效果,效果不好直接换词。

如果展现低,出价低,根据关键词点击率跟宝贝相关性优化。如果点击率高,保持不动,如果点击率低,相关性好,可考虑提升出价,相关性不好,则可更换关键词。

3精准人群优化

A、参考行业:生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群画像

B、根据自己的市场经验推断人群画像,主要是性别、收入、职业状况、年龄

C、新店可以根据前期的进店关键词转化最高的,去“搜索人群画像”查询

.在做人群优化的时候,一般而言,主要关注的就是关键词的精准度和质量得分,以及出价和溢价的高低。当然,还有店铺本身的基础工作,还有宝贝的基础工作分不开。直通车的人群推广一般而言,主要是针对于搜索人群和自定义搜索人群。搜索人群是根据自身的需求出发,而自定义搜索人群一般会包含天气,地域,喜好等等内容。在对自定义搜索人群进行优化时,需要一个个进行测试。并且出价不能过高,流量要一点点进行收揽。

4、直通车定向计划

前期做关键词权重,点击率稳定后,单独开定向计划拉首页流量,否则影响原计划的点击率。

配合定向计划去拉升店铺整体的手淘首页流量,必要情况下配合做搜索进店词的转化进一步拉升手淘搜索流量,我们最终的目的是提升店铺整体销售额,让店铺保持一个健康的持续增长的状态。

与同行同层优秀店铺相比,如果访客数和行业不相上下,波动大,所以在流量提升方面围绕搜索、首页去做。

三、低价引流+极限产出

一般计划点击率,排名权重稳定后,投产转化也非常好的情况下去降PPC。

降低ppc的时候,对于点击率、质量分、权重都是有很高要求的,当质量分不稳定权重低,不要贸然去动价格【记住重点】上车前期ppc肯定是比较高的,因为要稳定并卡好排名再去降低ppc,不管是“高出低溢”还是“低出高溢” 都是从人群以及出价上去优化的。

接着看实操案例:

下面总结下拖价的核心要点:

1. 在点击率稳定时递增日限额,继续拉大流量保证点击率有一个持续上升的趋势。

2. 拖价不要频繁动关键词PPC,否则影响实时点击率,分时折扣调为30-40左右。

3. 利用竞争对手烧下线时间去拉高时间折扣快速抢竞争对手流量,降低PPC。

4. 关键词出价没有变高的情况下,看关键词排名是否靠前,首条价格是否降低,如果有,可以适当的降低关键词出价3-5毛,幅度不要太大,慢慢降低。

5. 看实时数据,比如说昨天下午5点点击量情况和今天下午5天点击量情况,看直通车点击率上升曲线来判断权重是否起来,起来后即可拖价。

6. 看直通车烧钱的速度,比如说今天直通车合理限额的情况下下午6点下线,明天下午3点就下线了,说明权重起来了,就可以开始拖价。

最后再说一遍,拖价一定要谨记,在点击量持续拉大,点击率稳上升的情况下才可以拖价,其二宝贝初始权重和操作优化后的计划权重足够高的情况下可以拖价。拖价不能操之过急,更不能盲目去拖价,否则翻车了就得不偿失!

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