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做好这七大致命要素,轻松提升宝贝搜索排名

时间:2017-11-02
影响宝贝排名的因素有很多,并且对于不同类目来讲,重要的权重因子是不一样的,甚至不同的时间段,权重因子都会发生变化。但是有一个要素,作为衡量宝贝人气和市场欢迎度的重要指标,其重要性一直都不低,那就是销量。但是,销量绝对不是唯一的要素,甚至在有的类目当中,销量的权重并没有想象的那么高。因为你经常会发现:你的竞争对手销量比你少,但是排名却比你要更靠前,哪怕人家销量少价格还高,排名也会在你的前面。要想解决这个问题,其实应搞明白2个问题:销量不是唯一因素对于新品小卖家客单价高的商品来说,这就是一种不公平,因为他们的销量是肯定比不上老品大卖家的商品从不同渠道进店产生的销量对搜索加权的影响是不一样的否则的话...

影响宝贝排名的因素有很多,

并且对于不同类目来讲,

重要的权重因子是不一样的,

甚至不同的时间段,权重因子都会发生变化。

但是有一个要素,

作为衡量宝贝人气和市场欢迎度的重要指标,

其重要性一直都不低,那就是销量。

但是,销量绝对不是唯一的要素,

甚至在有的类目当中,

销量的权重并没有想象的那么高。

因为你经常会发现:你的竞争对手销量比你少,但是排名却比你要更靠前,哪怕人家销量少

价格还高,排名也会在你的前面。

要想解决这个问题,其实应搞明白2个问题:

 

销量不是唯一因素

对于新品小卖家客单价高的商品来说,

这就是一种不公平,

因为他们的销量是肯定比不上老品大卖家的商品

 

从不同渠道进店产生的销量

对搜索加权的影响是不一样的

否则的话,大家完全可以先亏钱,

要么找大淘客合作,要么直通车狂砸,

先把销量干起来再说。

那淘宝就变成了一个资本的游戏,谁有钱谁厉害

 

如何做到低销量也可以排名靠前呢?

这里,给大家提供7个核心因素作为参考

 

1.相同渠道你的转化率越高搜索表现就会越好

 

注意,我这里特意强调了一下:
相同渠道你的转化率越高,

你的搜索表现就会越好。

这相当于是通过其他渠道的表现来给你的搜索表现加分。
我们就拿最常用的直通车流量来说,

如果你的直通车转化率比行业均值要高的话,

那么搜索引擎就会觉得,你的产品应该不错,

既然不错的产品,那就推荐一下吧,

所以这就是一个加分项。

 

注意,一定是相同渠道,不是相同渠道

是没有什么代表性的,

这个指标你可以在生意参谋

流量功能模块里面看到。

 

2.店铺停留时间越长机会就越多


店铺停留的时间越长,证明你顾客的粘性越高

这是很符合马云的想法:

让消费者把逛淘宝当成一种休闲的乐趣。

他们在淘宝上呆的时间越长,

转化的可能性就越大。

所以,如果你能够通过有调性的店铺设计

和详情页设计,通过写故事,通过关联销售,

通过有意思的活动设计,

把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。

那么你会给搜索引擎一个很不错的印象,

进而给你更多的机会。

 

3.宝贝越新,机会就越多


这是由淘宝的新品扶持期决定的,

你的产品越新同款越少给你的机会也就越多,

因为这时候系统暂时判断不了你是否受市场欢迎

所以就多给你一些机会。

那么搜索引擎对新品的判断标准是什么呢

主要有四个:标题、首图、详情页、重要属性

所以你在优化的时候也是从这几点去优化。

而这里面的关键又是:首图和标题。

你写好标题,并且做好首图后,

都在淘宝的搜索框搜索一下,

出现的宝贝越少越好。
  

4.新品期你的店铺层级高获得的排名就高


店铺层级其实是制约你的免费自然搜索流量

获取的主要因素,

在其他条件不变或者没有差别的情况下,

你的店铺层级越高,

你所能够获取到的机会就越多,

尤其是新品(因为新品有搜索流量扶植期)
这个主要体现在两个方面:

一个是层级质变,还有一个是层级量变。

其中量变指的就是你在同一个层级内排名

的上升或者下降。因为这是动态变化的,

所以不可能你每天的排名变化都会影响排名,

在持续的变化趋势下,

你的排名是会受到影响的。
质变更好理解,就是你从一个层级跳到

另外一个层级的时候。

这时候你的自然搜索流量变化是这样的:

最开始的几天,你的流量会小幅度下滑,

因为你进入了一个新的竞争圈子,

然后接下来就会比原来有明显的增长。

尤其是你从第二到第三层级的变化,

从第五到第六层级的变化时,

这种增长的趋势更明显。

 

5.竞争激烈的大类目接近下架时间排名就会靠前


我们为什么单独说竞争激烈的大类目呢?

因为对于下架时间这个因素而言,

在个性化搜索趋势下,权重已经越来越低了。

但是权重低,并不意味着没有,

尤其是对于竞争激烈的大类目而言。
我们都知道,新品上架会获得搜索权重的扶植,这种扶植主要通过两种渠道实现,

一种是关键词搜索,还有一种就是下架时间

因为竞争激烈的大类目宝贝数量多,

但是展现资源是有限的,

所以为了公平起见,有一些新品,

在搜索一些关键词的时候,

就很有可能会通过下架时间权重来匹配

展现的机会。越接近下架时间,排名就越靠前。所以,有时候,

我们在淘宝的搜索结果第一页,

看到有一些店铺信誉不高的新品,

销量也很少,但是排名却很靠前,

很大程度上就是因为这个宝贝该下架了。

 

对于大类目而言,有必要进行下架时间优化的

尤其是在新品期,作用还是比较明显的。

  

6.你的新品标签跟店铺标签越吻合,机会就越多


现在淘宝在专注的去搞个性化搜索,

所以店铺标签、产品标签、人群标签等等,

这些关键词被提及的几率越来越高。

所以,你的新品如果想在销量很少的前提下,

还能获得不错的排名位置,得到更多的展现,

有一个基本前提就是:

你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。
店铺的标签在这里就不多说了跟多个因素相关,我在这里只是按照重要性的排序

跟大家简单的说说:

购买的权重最高、加购的权重次之、

收藏的权重再次、然后是浏览的权重、

再有是产品本身的属性形成的标签。

 

新品标签的形成主要是取决于两个因素,

第一个是你在上新的时候,价格、重要属性等

要素是否跟店铺标签匹配。

比如店铺里面销售的都是低端价位的,

如果你新上的宝贝是高端价位的,

这就是不匹配;店铺内原有商品都是韩版风格的,然后你新上的是欧美风格的,这就是不匹配。

不匹配的情况下,获得的机会就少。


另一方面,就是新品如果被老客户购买的话,

那么这个个性化标签的权重会非常高,

也会非常快速的打标。

所以,你最好在运营的时候,

有明确的老客户营销计划,

当你在上新品的时候,

可以通过老客户营销来进行破零,

这样对于个性化搜索标签的强化非常明显。

 

7.收藏加购指标越好,你的排名会越好
收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要,这两个指标你在第一周的时候做的越好,

你后面的排名就会越好。所以,你可以在

生意参谋——市场行情——行业大盘里面,

看一下你所在的类目收藏和加购平均值

如果你的这两个值可以高于平均值不错的水平,那么你后面的排名就会很好,

哪怕你销量不高,也可以获得很不错的排名

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