报名咨询热线
400-636-6909 / 19180425172

文章详情

实操 | 直钻结合,2周引爆新店全过程

时间:2017-11-02
我们听过太多关于爆款的故事,也听过太多关于7天打爆的方法,总之关于爆款或者爆店,这是一个经久不息的话题,有需求就有市场,所以越来越多的人研究爆款的打造。 在此之前,我们听过的方法诸如七天螺旋,淘客冲量,直通车打爆,钻展强力打竞店,但是直钻结合打爆新店,这应该是一个新的研究课题。

我们听过太多关于爆款的故事,也听过太多关于7天打爆的方法,总之关于爆款或者爆店,这是一个经久不息的话题,有需求就有市场,所以越来越多的人研究爆款的打造。

 

在此之前,我们听过的方法诸如七天螺旋,淘客冲量,直通车打爆,钻展强力打竞店,但是直钻结合打爆新店,这应该是一个新的研究课题。

 

 

O1

 

先说说为什么会有直钻结合,首先是趋势,因为淘系推广三剑客,直通车,钻展,淘客,现在功能点越来越清晰,钻展更倾向于流量,直通车更倾向于转化,淘客更倾向于销量,淘客直接购买。

 

没有过多的购物行为细节,所以权重并不高,而直钻是拥有完整的购物行为的,从浏览,点击,收藏,加购,购买,复购,一条链无缝衔接,恰逢钻展发力,市场被打开,钻展拉流量,直通车转化,无缝配合。

 

其次是大多数同比之下,钻展拉流量会比直通车便宜,更省成本,再则就是,直通车流量属性属于搜索流量,能带动自然搜索流量,钻展流量属性属于个性化流量,能带动免费个性化流量,比如“手淘首页”,能打开更多的流量入口。

 

从实际案例去解析完成过程:

 

店铺类型:天猫旗舰店

主营产品:苹果周边产品(苹果手机壳,手机膜,MAC壳等)

特性:高客单,一个手机壳卖100多

店铺概况:16年7月1号开店,6号开始推广,推广工具是钻展和直通车,三个月后日销3万+,日单量160+。

 

如图:

流量走势

销售走势

 

可以看出,流量和销量都是曾逐步递增曲线,然后看钻展和直通车前期的走势:

直通车

 

以30号为界,直通车前期走势平稳,后期逐步增长

钻展

 

同样以30号为走势,钻展前期增幅明显,后期逐渐保持平稳。

 

在直钻结合打爆的过程中,涉及到八大节奏,两大要点,这是需要牢记且理解的。

 

八大节奏:

 

1. 前期 → 流量

2. 中后期 → 转化

3. 钻展 → 流量

4. 直通车 → 转化

5. 无线端 → 流量

6. PC端 → 转化

7. 前期 → 付费流量

8. 中后期 → 免费流量

 

两大要点:

 

1. 周期: 2周

2. 重点: 增长率

 

 

O2

 

在新店或者新宝贝刚上的前期阶段,必然是无任何人气和流量的,所以也就不存在成交,所以在前期我们一定是要先带动自然流量,然后再管转化。

 

在淘宝中,有一个方法一直存在,就是通过付费流量的增长率,从而带动免费流量,而我们之前有说道,在三剑客中,钻展属于流量工具,所以在流量上的权重会更大,且在现阶段,钻展普及率不高,普遍来说,钻展的流量成本要比直通车便宜,所以用钻展拉流量更合适。

 

如图,我们在30号之前,钻展一直在拉流量增长,直通车保持平稳,但是也没有停掉,是为了保持直通车的权重,到30号开始,刚好相反,钻展流量趋势开始下降,逐渐保持平稳,但也不要停掉。

 

此时,直通车开始逐步发力,拉流量增长率,其实有一点需要留意的是,我们一直在拉的都是点击量的增长,钻展拉点击量增长好理解,因为前期就是需要流量,但是后期我们需要转化的时候为什么直通车还是只拉点击量呢?

 

是因为直通车转化是有周期的,没办法每天都一定有销量增长,但是只要直通车流量精准,保持增长,就一定会带来转化的权重,因为直通车的流量属性是转化,所以只要是直通车流量,在转化上就有权重。

 

然后我们看看在PC和无线上的流量结构

无线端

PC端

 

 

可以看到,在推广的过程中,我们将直通车和钻展的流量进行了侧重点分配,无线端主要用钻展,直通车放在PC,是因为无线端拿流量的能力要强于PC端,但是大多数情况来说,PC端的转化要优于无线端,而正好钻展是倾向于流量,直通车倾向于转化,所以我们把投放分配进行了分拆。

 

我们很清楚的知道,靠推广赚钱很显然是不合适的,我们前期花大力气推广只是为了让推广工具帮我们带动更多的自然流量,达成自然流量赚钱,我们再回顾一遍八大节奏。

 

有一个很好理解的办法,我们会发现,前期我们需要用付费流量去推广,重点是先要流量,所以我们把所有跟流量相关的属性渠道都集中起来用,比如我们在前期用的是无线端+钻展,后期开始需要转化了,我们就把跟转化相关的渠道集中起来,也就是PC+直通车。

 

关于怎么做一直是一个很受关注的话题,在这个案例中,重点是时间2周加增长率,我们钻展保持流量增长的办法是拖价,直通车是增加预算

 

增加预算,就是以两周为单位,逐步的增加每日预算,达成持续的流量增长,办法比较简单直接。

 

拖价的做法是:

1) 设定每日固定预算,此时我们设的是500/天,这个预算的选择遵循的原则是,不要太少,同时保证刚开始能很快花完,比如第一天500元只能花两个小时,如图:

 

2)第一天出高价,这个时候第一天肯定很快就能花完,但是我们不要增加预算,待预算花完后,把出价降低10%,第二天就能比第一天花的时间长一点,PPC也会降低一点,所以,流量也就会增长一点。

 

3) 此时的钻展只用了最精准的定向,一个资源位,一张点击率最好的图片。

 

这篇文章看起来会比较费劲,会需要花点时间理解一下,操作上其实并不难,在节奏的把控中会容易出问题,可行性有效性90%以上。

 

总的来说,重点在于三点,用两周的时间,拉增长率,遵循八大节奏;也就意味着如果持续拉了两周的时间,自然流量没有增长的话,就需要立马暂停掉;最后希望大家都能亲自尝试

👍
(1)
评论
暂无评论
  • 客服热线:400-636-6909 / 19180425172
  • 在线QQ:400-636-6909
  • 电子邮箱:edu@huopin.cn
  • 公司地址:
  • 成都市武侯区鞋都南路139号●武侯皮革城520